Você abre o relatório de SEO e vê o gráfico subindo.

“Parabéns! Seu artigo sobre ‘Como calcular rescisão trabalhista’ teve 10.000 acessos este mês!”

Você comemora. Mas, ao olhar o CRM, vê zero novos contratos assinados.

O que aconteceu?

Você atraiu 10.000 pessoas que queriam aprender a fazer sozinhas (ou estudantes, ou RHs de outras empresas), e não empresários querendo contratar um advogado.

Bem-vindo à armadilha da Intenção de Busca (Search Intent).

Na RankMaster, não olhamos apenas para o “Volume de Busca”. Olhamos para o “Potencial de Conta Bancária”.

Em 2026, com o Google e o ChatGPT respondendo dúvidas simples de graça, focar em palavras-chave erradas não é apenas desperdício de tempo; é prejuízo.

Vamos separar o joio do trigo: quem quer aprender (Curiosos) de quem quer contratar (Compradores).

Os 4 Tipos de Intenção (E onde o dinheiro está)

O Google classifica cada pesquisa em uma dessas caixas. Se você tentar vender na caixa errada, o usuário sai do seu site imediatamente.

1. Intenção Informacional (O “Estudante”)

O que digita: “O que é SEO”, “Como consertar ar condicionado”, “Sintomas de gastrite”.
O que ele quer: Informação rápida e gratuita.
Valor para Venda: Baixo.
O Perigo em 2026: As IAs (ChatGPT, Google SGE) já respondem isso direto na tela. O usuário nem clica no seu site.
Use apenas para: Autoridade de marca (Topo de Funil).

2. Intenção Navegacional (O “Fã”)

O que digita: “Login Banco Inter”, “Blog da RankMaster”, “Telefone Unimed”.
O que ele quer: Ir para um site específico que ele já conhece.
Valor para Venda: Neutro (ele já é cliente ou lead).

3. Intenção Comercial (O “Comparador” – 💰 AQUI ESTÁ O OURO)

O que digita: “Melhor CRM para indústria”, “RankMaster vs Concorrente”, “Top agências de SEO em BH”.
O que ele quer: Ele sabe que tem um problema e está escolhendo quem vai resolver.
Valor para Venda: Altíssimo. Esse lead está com a carteira na mão, apenas decidindo em qual balcão encostar.

4. Intenção Transacional (O “Comprador”)

O que digita: “Contratar consultoria de SEO“, “Orçamento usinagem CNC”, “Clínica veterinária 24h perto de mim”.
O que ele quer: Ação imediata.
Valor para Venda: Máximo.

O Erro Clássico do B2B e Serviços

Muitas empresas enchem o blog de dicas (Informacional) e esquecem de vender (Transacional).

Exemplo Real (Advocacia):

Artigo Viral: “Como fazer um contrato de vesting” (Atrai startups sem dinheiro tentando fazer sozinhas).
Página que Vende: “Advogado especialista em fusões e aquisições em BH” (Tem 100x menos busca, mas quem digita isso precisa de um contrato de R$ 50 mil).

Exemplo Real (Indústria):

Artigo Viral: “História do Aço Inox” (Atrai estudantes de engenharia).
Página que Vende: “Corte a laser chapa 1020 orçamento” (Atrai compradores de fábrica).

A RankMaster foca na Intenção Comercial e Transacional. Preferimos 100 visitas de diretores buscando “cotação” do que 100.000 visitas de estudantes buscando “resumo”.

Modificadores de Lucro: Como achar as palavras certas

Para filtrar os curiosos, usamos “Modificadores de Intenção”.

São palavras que, quando adicionadas à busca, revelam que a pessoa quer gastar dinheiro.

Se você vende…	Não foque apenas em…	Foque em… (Keywords de Dinheiro)
Software (SaaS)	“O que é CRM”	“Melhor CRM para Vendas B2B”, “Implementação de CRM preço”
Serviços	“Dicas de decoração”	“Escritório de Arquitetura em Contagem”, “Projeto de interiores orçamento”
Indústria	“Tipos de bomba”	“Fornecedor de Bomba Hidráulica Industrial”, “Manutenção de bomba centrífuga”

O Fator IA em 2026: Por que a Intenção Comercial Salva seu SEO

As Inteligências Artificiais (como o SearchGPT) estão “roubando” o tráfego informacional.

Se você pergunta “Qual a capital da Austrália?”, a IA responde. Você não clica em site nenhum.

Mas se você pergunta “Qual a melhor empresa de engenharia para laudos estruturais em MG?”, a IA precisa citar fontes confiáveis e especialistas.

A busca comercial é blindada contra a IA. O usuário precisa de um especialista humano para executar o serviço, não de um texto gerado por robô.

Conclusão: Tráfego é vaidade, Conversão é sanidade

Pare de se gabar das suas 50.000 visitas mensais se elas não pagam os boletos.

Uma estratégia de SEO madura deve focar em pagar a conta.

Se o seu site atrai muitos leitores, mas poucos clientes, sua estratégia de palavras-chave está desalinhada com a intenção de compra.

Quer que nossa equipe analise se você está atraindo estudantes ou compradores?

👉 Solicite uma Análise de Intenção de Busca e pare de jogar dinheiro fora com o público errado.